浅谈徽商之道

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(4092, 48, 1754, 1, '太和堂', 337, '浅谈徽商之道', 1239695193, ' http://www.tv.cn/20090318/104930.shtml\r\n网络销售中心   张  尧\r\n    不知不觉负责安徽区域已两年有余，与安徽省打交道的频次越来越多，期间也听到周围的朋友不断的聊起“徽商”这个既熟悉又陌生的字眼。怀着对徽商好奇与崇敬的心理去了解这个词的意思，越来越发现其中有许多经商与做人之道值得我们后人去领悟和学习。\r\n    徽商发展在唐宋，辉煌在明清，是个富有激情与创造力的商帮。他们经营范围较大，从棉（布）、粮食到典当、文具笔墨、茶叶等。他们一般从小就外出经商、进军城市，在每一个有商机的地方，皆可看到徽州人矫健的身影与出色的业绩。其商业资本之巨，从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。徽商靠他们吃苦耐劳的精神与宗族整合势力的优势，挤垮一个个商帮，占领一座座城市，并回到本土大力兴师重教，培养后代。这其中带给我们的是锐意进取，吃苦耐劳，敢于挑战的冒险精神，在中国古代中庸之道为主流的社会形态下显得十分耀眼。\r\n徽商历史代表人物较多，从红顶商人胡雪岩到今天巨人集团的史玉柱，这些都是今天中国家喻户晓的著名人物。\r\n

贾而好儒的文化精神\r\n　　如果从我们现在所提倡的物质、精神两个文明建设齐抓并举来看，明清徽商大部分人可谓自觉做到了这一点。当然徽商的物质、精神文明与我们现在所提倡的社会主义物质、精神文明具有本质的不同。\r\n徽州地区有着浓厚的人文历史情趣，再加上徽州人本身的聪明隽秀，重视教育（有“十户之村，不废诵读”之说），他们可以说普遍具有一种解不开的文化情结。“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。\r\n因为徽商一般都有一定的文化根底，所以经商之余，有的借书抒怀、有的吟诗作文、有的浸淫音律、有的以画绘意，雅然情趣，乐不可言。在徽商大贾中能诗善文的几乎比比皆是。\r\n　　以徽商最为集中的扬州为例，清朝文人陈去病说：\r\n　　扬州的繁华昌盛，实际上是在徽商的推动下出现的，扬州可谓是徽商的殖民地。……而以徽州人为主的扬州学派，也因此得以兴盛。\r\n　　这很鲜明地说明了扬州学派与扬州徽商之间的关系：徽商在促进商业发达的同时，同样也参与和促进了学术文化的建设和发展，从而取得物质、精神文明双丰收。\r\n不仅扬州如此，在苏州经商的徽商程白庵也是如此。程氏是徽州大族，自从他们祖先晋朝太守梁忠壮公迁徙徽州以来，由于歙县、黟县、休宁等地处山区，仅靠数量极其有限的农耕田地来满足日益繁衍的人口是远远不够的，于是他们大多出外经商谋生。\r\n　　虽是士大夫之后代，但他们不避讳工商业，不以经商为耻，而是将工商业看成是与农业同等重要的行业。

“徽骆驼”与“绩溪牛”\r\n　　一生痴绝处，无梦到徽州。\r\n　　徽州地处皖南崇山峻岭之中，四面群山环绕，层峦叠嶂，河流交叉，风景优美。长期以来它一直处在一个相对封闭的地理环境中，逐渐形成一个独立的民俗单元，形成了自己独特的风俗和民情。\r\n但是，这里可耕土地非常少，素有“七山半水半分田，两分道路和庄园”之称。即使是耕地，也是土质非常差，“骍刚而不化”，不适于耕种。正是在这种地少人多、农耕环境恶劣的情况下，造就了徽商。明清以来，不少人在观察、了解、研究徽商后，都把徽商比作“徽骆驼”，这是对徽州商帮的形象概括，集中反映了徽商整体品质。\r\n以骆驼和牛来形容走出家乡四处经商的徽州商人，一方面说明的是徽商创业的艰辛，另一方面指的是徽商具有忍辱负重、坚忍不拔的精神。这种精神正是徽商创业成功的重要因素之一。无论是“徽骆驼”还是“绩溪牛”，它们都是对徽商精神的形象概括。在如今社会主义市场经济条件下，商业环境的优越远非明清时代所能比拟， 但其中的精神仍值得后人学习。

以众帮众的团队精神\r\n　　徽商是以血缘和地缘为纽带结成的商帮团体。“美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。”有着共同血缘或者地缘关系的徽商，有着很强的亲缘和地缘认同意识。在人生地不熟的异乡外地，不期然碰见了同族人或者家乡人，徽商往往会兴奋得忘乎所以。这种固有的“乡谊观念”和“宗族意识”，形成了徽商以众帮众、相互提携的传统。\r\n　　有一吴姓徽商家族，族里长辈就曾制定这样的族规：凡是族中有些子弟不能读书，并且家里又无田可耕的，因为生活所迫不得不出外做生意，那么族里诸位有经营经验的长辈在外要么提携他，要么在其他亲友处推荐他，好让他能有个稳定的职业，可供其糊口，千万不能让他在外游手好闲，以致衍生祸患。\r\n　　徽商的观念中包含着约定俗成的道德观念和带有强制性的宗族族规，这些使徽商彼此之间有着很强烈的患难与共意识。这种意识客观上成为徽商之间信息传递的动力泉源。一首绩溪民谣这样唱道：\r\n　　“有生意，就停留，没生意，去苏州。跑来拐去到上海，托亲求友寻码头。同乡肯顾爱，答应给收留”。\r\n　　就拿歙县和休宁两县来说，明清时期，两县由于不少人在外经商，这些在外经商的人往往携带亲戚朋友出外共同经营。因此往往出现这种情况：一家创业成功，那么这家人不会独享，往往大家共同分享，规模大的甚至能携带千家百家，生意小的也能携带几家几十家共同致富。\r\n　　千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。相互提携自然也就形成了一种团队精神，在商场竞争中造成了一个集体优势。\r\n　　正是由于徽商具有强大的团队精神，他们在挫败竞争对手后，凭自身实力往往进一步变一般经营为垄断经营，谋取高额利润。如两淮的盐业、北京的茶业、松江的布业等，差不多都是由徽商垄断的。

不做“茴香萝卜干”\r\n　　明清徽州地区从事商业活动的人口很多，几乎超过全地区人口的一大半。明清笔记体小说《豆棚闲话》说：徽州风俗惯例，一般人一到16岁左右就要出门学做生意。徽州还有一则民谚说：\r\n　　“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢。”\r\n　　一般人家生活贫困，小孩长到十五六岁，就要随乡族长辈出外学做生意，寻觅谋生之路。一开始他们多半是在自己的长辈或亲戚的店铺里当学徒。学徒一般历时三年，三年的学徒生活是相当辛苦的。吃苦倒是小事，关键要能圆满结束学业，否则就要被人嘲笑。\r\n    在外学徒以及日后独自做生意，最忌讳被人称作“茴香萝卜干”。因为“茴香”谐音为“回乡”，“ 萝卜”谐音为“落泊”，意为在外学无所成或者经营不善落泊回乡。所以徽商无论拜师学徒还是日后独自闯荡商海，他们都会兢兢业业、勤勤恳恳，一旦生意不成功，他们宁愿客死他乡，也不愿轻易回家。\r\n    徽商对商业的执着和专注，在中国商业史上可以说是相当罕见的。许多人离家别妻，一年到头奔波于外。明万历《休宁县志》说：休宁县百姓往往身揣资本，出外四处经商谋生。他们做生意一般讲究公平，往往以物美价廉取胜。他们在商海经营往往一直到老才罢休。经商期间，按照徽州的风俗，经营者一般每年回家探亲一次，然而那些离家远的三四年才能够回家与父母妻儿团聚一次。探视之后又要出门继续经营生意。\r\n　　虽然如此年复一年地在外操劳，黑发出门白发回，但他们依然无怨无悔。甚至有的徽商外出，数十年而不归。\r\n　　“健妇持家身作客，黑头直到白头回。儿孙长大不相识，反问老翁何处来。”上面这首新安竹枝词就是徽人经商的真实写照。出门时孩儿还在襁褓中，回来时孩子都已长大成人，他们脑中的父亲往往只是个概念而已，如今父亲回来了，他们自然不认识。\r\n　　民国《歙县志》说：“我县习俗重经商。经商必然远离家门。每每离开家门，往往几年才回来一次，有时甚至长年在外不回家。刚刚结婚，丈夫就离家经商的情况，在这里比比皆是，都习以为常了。”\r\n徽商的敬业精神，表现在个人的一生无悔投入商业的行为方面，也体现了徽商家族对商业世代不懈、前赴后继的执着和追求。\r\n

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